8月になりました。
暑い日が続いていますが、皆様熱中症などにはお気をつけください。
さて、今、土地をお探しの方に
お伝えしておきたいことがあります。
もしかしたら、私たちのエリアである
姫路市や太子町だけなのかもしれませんが、
今、なんか土地が大きく動いています。
大きく動いているといっても
土地がどんどん出てきているという「良いお知らせ」ではなくて、
土地がどんどん売れていっているという「悪いお知らせ」です。
私はこの仕事を22年していますが、
こんなことは初めてといったことを経験した先月でした。
本当は、数日前にUPしようとしたら
同じような内容を弊社 山崎もブログであげていたので
ちょっと間をあけて更新です(笑)。
でも、私だけでなく山崎もそう感じているのですから
大きく動いているんでしょうね。
土地を探されていて気になる土地がでてきたら
商談中(1週間ほどの期間だけ他からの商談を止めてもらい検討する)か
買付申込(その土地を購入する意思表示をだすこと。概ね半月以内に契約日を設定します。)の
いずれかをします。
土地は早い者勝ちなので、ゆっくりしていたら他の人にとられます。
皆さんが気に入るような土地は、
他のたくさんの人が気に入っても不思議ではありませんから。
お客様に紹介する前には「物件確認」といって
「まだ、その土地が売れていないかどうかの確認」をして紹介します。
実際、現地を見られたりするタイムラグもあり
数日間は「物件確認」をしてから時間があきますが、
よほどでないと1日や2日で売約になることはそうはありません。
(とか言いつつも、他からの商談がなくても
商談があるように言ってこられて急かされることも昔は多かったです。
まぁ、今もないとは言い切れませんが・・・・。)
とはいえ、他からの問い合わせがわかりませんので、
気に入ったらすぐに商談か買付といったことにはなるのですが、
先月、そういった連絡したらタッチの差で負けて
土地が購入できなかったことがありました・・・・。
私のお客さんだけで7月の1ヶ月間で5件も・・・!
過去にもタッチの差で買えなかったことは何度もありましたが
1ヶ月に5回もあったのは、さすがにないです。
(しかも、1人のお客さんで2回ありました。)
物件確認から3日~4日あいたのもありましたが、
前日に確認したのにダメだったのが2件もあったのです(!)。
お客様に本当、申し訳ないことをしました。
せっかく決心して下さったのに、すみませんでした。
今、土地が大きく動きだしたのかもしれません。
ちなみに3件は同じ小学校のエリアだったので、
大きく偏っていることも考えられますけど。
タッチの差で負けて
「縁がなかった」と言われる人もいますが、
土地探しや家づくりがうまく行く人は
お金の面で問題がない人だからうまく行くのではなく、
「家を今、建てよう!」と決心した夫婦、というのが現実です。
その覚悟を決めてくださって動かれたのに
うまく提案できないのは申し訳なく思います。
建築会社さがしはさておき、
土地探しは
「気に入った土地」を出会ったときこそ
「掘り出しもの」に出会ったときこそ
すぐに決断することが大事です。
またそのときに決断できるためにも
事前の準備はとても大事になります。
この事前の準備ができているから決断ができるのも事実なのです。
7月もそうやってタッチの差で負けてしまったお客様も
とはいえ「どんな土地で建てるか?」といった
夫婦の意思統一である「下ごしらえ」をしてくださっていたので
その後で気に入った土地に出逢え、
なんとか2組の方は土地を決めて頂けました。
とはいえ、こんな経験初めてでした。
実際、住宅ローンの金利があがるだの
消費税もあがっていくだの
環境面での変化が大きくなってきたので
みなさんの感情も大きく変わってきているのかもしれません。
それが先月、私の目の前では
「土地が大きく動いている」ということがおきました。
たまたまかもしれませんが、
そんな現象が起きていることは知っておいてもらいたくて
今回、記事にしました。
土地が売れていってるので
新しく土地が造成されることも考えられますから
丁寧に動向を見守りたいと思います。
土地からお探しの皆様も
まずはご夫婦で「どこのエリア?」「いくらまで?」「学校までの距離は?」など
土地を探す大切なポイントを共有しあっておいてください。
土地は「縁」のものかもしれませんが、
目の前に不意に現れることもありますので。
売込みと感じられず、
心に留めておいてもらえたらと思います。